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BUS 368 S2F - Business Communications
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BUS 368 S2F - Business Communications
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Week One: 6/27 - 7/2
Week Two: 7/3 - 7/9
Week Three: 7/10 - 9/16
Week Four: 7/17 - 7/23
Week Five: 7/24 - 7/30
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<p>NBA新賽季正如火如荼的進行,球星每天各種新聞刷屏,估計連平時不看球的朋友,都會經常看到詹姆斯、庫裡、杜蘭特這幾個名字。</p> <div> <p>除瞭球星表現,球鞋也是球場上一道靚麗的風景。其中全球第一大運動品牌耐克,絕對是每個賽季的焦點。外形絢麗的籃球鞋穿在腳上,無論是跳投還是扣籃,都能刻畫出美妙的線條。</p> <p>耐克也是很早就註重與球星結合的運動品牌,最經典的莫過於和NBA創奇邁克爾喬丹的合作。今天我們就順著前面講解耐克的歷史,再敘這段故事。</p> <p>簽約喬丹</p> <p>邁克爾喬丹這個名字,就算不看籃球也知道,簽約喬丹堪稱是耐克歷史上最經典的合作,也開創瞭先河。</p> <p>耐克出價5年250萬美元,這在當時可謂天價,其他品牌出的價碼還不到這個合同的十分之一,畢竟那時候喬丹還是大學生。</p> <p>更重要的是,除瞭給簽約費,耐克還開創性給瞭喬丹股票,以及前所未有的,在鞋子上使用喬丹的名字,這就是簽名鞋的起源。這種模式重新定義瞭行業標準,現在所有的體育品牌都在使用。</p> <p>還有一個原因,當時種族主義在美國是一個很大的社會問題,上世紀八十年代中期,還沒有主流的黑人運動員。耐克敢在喬丹身上下重註,確實有很大風險。</p> <p>當時負責簽約喬丹的瓦卡羅,後來回憶說,公司問他敢不敢把工作堵在喬丹身上,他內心也有點虛,不過還是咬咬牙堅持下來。</p> <p>1985年第一代 <strong><a href="https://www.jordans.com.tw/">Nike Jordan</a></strong> 誕生,這雙球鞋推出後,立刻受到熱捧。一個很重要的額原因,是當時的球鞋樣子很呆板,顏色也保守,喬丹一代的黑紅配色實在太酷瞭。</p> <p>不過當時NBA聯盟對球鞋的顏色有規定,不允許穿太花俏的球鞋。這一代球鞋剛出來不久就遭到禁令,喬丹如果穿就要被罰款。</p> <p>沒想到這個禁令演變成一個營銷奇跡,<strong><a href="https://www.jordans.com.tw/">Air Jordan</a></strong> 一代在市場上被搶購一空。耐克的應對也非常精彩,讓喬丹繼續穿這雙鞋,每場5000美元的罰款由耐克來負責,這款球鞋受到更大歡迎。</p> <p>耐克的眼光帶來多少回報?1984年全球銷售額是9億,到瞭1997年喬丹沖擊最後一個冠軍時,銷售額變成瞭92億美金,漲瞭10倍。</p> <p>耐克和喬丹的合作,不僅拯救瞭公司的業績,定義瞭明星運動員代言的新標準,還對種族主義說“NO”,可以說是一次劃時代的合作。</p> <p>到現在喬丹運動鞋已經有31代,喬丹的品牌已經遠遠超出體育范疇,變成一種消費信仰。有專門的網站售賣二手喬丹鞋,還有限量版的喬丹鞋一雙好幾萬美金。</p> <p>目前整個喬丹品牌的年銷售額在28億美金左右,和耐克在運動鞋市場的占比超過6成。</p> <p>對於喬丹本人來說也是名利雙收,15年的職業生涯,掙到的工資總數是9300萬美金。但由於喬丹品牌的存在,即使退役超過10年,每年拿到的銷售分成也超過1億,比他運動員時期的工資還多。</p> <p>植入電影</p> <p>前面我們講過,銳步通過主打女性市場反超耐克。後來安德瑪則通過專業健身市場,獲取瞭自己的客戶。</p> <p>其實耐克早期的歷史,亦是如此。創始人菲爾奈特開始賣第一批代理的鬼塚虎鞋時,先去的是當地的體育用品商店。他覺得去針對性消費渠道會比較好,但體育用品商店直接拒絕瞭,覺得世界上跑鞋太多,不需要更多瞭。</p> <p>於是菲爾奈特開車去經常舉辦田徑比賽的西北地區,在間隙時找教練、運動員和觀眾聊天,邊聊邊推銷自己的鞋子。結果鬼塚的跑鞋確實技術先進,穿著也很舒適,一下子受到專業運動員和教練的歡迎。</p> <p>就這樣,鬼塚跑鞋在專業群體裡一下打開銷路,靠著口碑相傳,第一批鞋很快就賣光瞭。這個現象後來被總結為一句話:</p> <p><strong>對於一個新產品,100個狂熱的粉絲,比10000個覺得還可以的用戶要好得多。</strong></p> <p>耐克有一個經典的跑鞋系列叫做Cortez,有一個流行的名字,叫做“<strong><a href="https://www.cortez-shoes.com/">阿甘鞋</a></strong>”。</p> </div> <p> </p> <p> </p>