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<p><img src="https://hailin.xiaomixia.net/wp-content/uploads/2022/02/QQ截图20220216122239.png" alt="" width="615" height="407" /></p> <p>在 90 年代的北美地區,女性接受大學教育後參與工作的比例大大提升。受教育程度與平均收入提高推遲了部分女性的生育年齡,一類新的消費者湧現出來。她們從 24 到 35 歲,未婚未育,教育程度高,有一份不錯的工作,不需為生計發愁,喜歡運動、旅行、時尚,願意為高品質買單。創始人 Chip Wilson 瞄準這一群體,創立了女性功能瑜伽服品牌<a href="https://www.lulu-lemon.com.tw/">Lululemon</a>。</p> <p>當時,女裝設計的重點是款式、色彩搭配等,服裝的功能性設計往往會被忽略。lululemon 卻成功地通過面料工藝和設計解決了運動服的種種功能性問題,開啟了運動時尚風潮。例如嚴選面料,穿著者在各種瑜伽伸展運動時不會因為面料變薄露出肉色,也不會因為服裝位移而需要用手調整腰線等位置。再比如使用昂貴的日本進口機器,將縫合線留在外面,避免運動時縫線和皮膚的摩擦,同時露在外部的線條感設計又可以凸顯好身材,讓臀部更翹,腿型更好看。</p> <p>Lululemon 的瑜伽褲在注重功能的同時擁有時尚的設計感<br />不同於其他品牌斥巨資邀請明星代言的推廣方式,lululemon 選擇與門店當地的瑜伽教練合作,邀請他們擔任品牌大使,與消費者密切互動,近距離傾聽她們的需求並傳遞產品和品牌價值。同時,lululemon 積極贊助社區瑜伽課程,組織門店內、跨社區等多種活動,迅速積累大量高忠誠度的粉絲,培養了一個穩固的品牌文化社群。</p> <p>通過瑜伽褲單品成功在細分市場建立起顧客忠誠度後,<a href="https://www.lulu-lemon.com.tw/">Lululemon品牌</a>又借勢撬動整個運動服飾領域,推出運動內衣、配飾等多種旨在為健康生活方式而設計的產品。2018 年起,lululemon 將男裝產品視為新增長點,2019 年,lululemon 宣佈進軍運動鞋市場。如今,lululemon 不再稱自己是「以瑜伽為靈感的運動服飾品牌」,轉而成為「以健康生活方式為靈感的運動品牌」,產品品類縱橫多維拓展。</p> <p>但從另一個角度來看,一季度 DTC 部分銷售收入同比增長 68%,保持了此前的增速,可見消費者對於品牌的熱情並沒有褪去。在後疫情時期,人們對於健康生活的關注度大幅提高,這與 lululemon 的品牌理念密切相關。或許在疫情穩定、門店客流恢復正常後,lululemon 將迎來新一輪熱潮。<a href="https://www.lulu-lemon.com.tw/">lululemon 台灣</a>官網購物站不定期上新,歡迎追蹤+關注!了解更多Lululemon 系列,請點選<a href="https://www.lulu-lemon.com.tw/">Lululemon 官網</a>購物免稅線上折扣店!</p>