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<p>如今,由於擴張速度與戰略方向等原因,碰瞭釘子的UA尚處自救狀態。而財報亮眼、勢頭正旺的<a href="https://www.lulu-lemon.com.tw/">Lululemon</a>也開始瞭在男性、全品類的征途。那麼,向前狂奔的“偽娘”lululemon,又該如何從“直男”前輩UA身上取經,從而避開一路雷區,真正叫板Nike與adidas?</p> <p>上世紀九十年代的北美體育世界裡,誕生瞭兩支潛力股:UA(Under Armour,中文譯名“安德瑪”)與lululemon(中文譯名“露露檸檬”)。雖然受眾迥異,但兩者卻有不少相同之處)——均是從細分與小眾市場起傢,獲得大批死忠粉,品牌市值一度曾讓Nike和adidas“擔憂”,作為運動領域中細分市場的龍頭,消費者對這兩者有強烈的品牌歸屬感。</p> <p>UA曾經風光無限,曾連續26個季度實現營收同比增長20%以上的銷售神話,2014年UA年銷售額突破30億美元,市值也達到瞭150億美元,在北美的銷售額首次超過瞭阿迪達斯,成為第二大運動品牌。後來的故事大傢也知道瞭,或許是盲目跟風運動時尚、過分仰仗核心球星,再加上鞋類業務增長不佳,後面UA持續陷入虧損,2018年財年雖然營收增長瞭4%,<strong>但從股價來看,想要回到巔峰狀態,重新獲得叫板Nike的資格,UA還不知道需要多久。</strong></p> <p>↓近年來UA的股價走勢,在經歷瞭一波連續下大跌之後趨於平穩,但與巔峰仍有不小的距離與UA低潮相比,lululemon最近風光無限。2018財年銷售額同比增長25% 至33億美元,連續8個季度實現盈利增長,lululemon CEO卡爾文-麥克唐納(Calvin McDonald)都開心說道:<strong>“這是公司史上業績表現最為強勁的年份之一,整體業務實力都在提升。”</strong></p> <p>在細分市場獲得一片美譽之後,UA與lululemon有瞭“鴻鵠之志”,他們不再執著於細分品類,而是擴大產品品類撬動潛在運動市場。<strong>先從lululemon說起,最近勢頭正猛,這是因為他們交瞭一份漂亮的財報成績單。</strong>2018財年,Lululemon實現33億美元營收,以不變匯率計算,同比增長25%,凈利潤為4.84億美元,毛利率達到瞭55.2%,該品牌已經連續8個季度實現盈利增長。</p> <p>4月24日,<a href="https://www.lulu-lemon.com.tw/">Lululemon品牌</a>舉辦瞭分析師與投資者會議,提出瞭新五年增長計劃,<strong>零售目標是2023年男性業務和電商銷售翻一番,國際收入翻兩番,</strong>公司將更加註重產品品類創新以及國際業務的增長,同時更新線上電子商務平臺和增加線下消費者的粘性。在圈哥調研瞭一群男性消費者後,大多數人都一致認為lululemon“很女性化”,這些中國男性消費者真實聲音卻也是lululemon團隊意料之中的事情。</p> <p>一個有趣的插曲是,2017年,lululemon將UA告上法庭,指責UA侵犯瞭他們一款運動文胸四條交叉綁帶的設計,3個月之後,lululemon撤回瞭這條起訴,選擇瞭和解。這個有趣的交集體現瞭一點:在女性的領域裡,lululemon比其他品牌領先的太多。然而在全品類的領域,留給lululemon的戰場還很廣闊。<a href="https://www.lulu-lemon.com.tw/">lululemon 台灣</a>官網購物站不定期上新,歡迎追蹤+關注!了解更多Lululemon 系列,請點選<a href="https://www.lulu-lemon.com.tw/">Lululemon 官網</a>購物免稅線上折扣店!</p>